坐落于江都丁伙鎮(zhèn)錦西工業(yè)園區(qū)的揚(yáng)州振光機(jī)械有限公司，是一家地理位置、自然資源都不占優(yōu)勢(shì)的小企業(yè)，近年來卻先后與兩家全球500強(qiáng)企業(yè)開展合作，生產(chǎn)的碳化鎢合金球珠已占全球市場(chǎng)近70%的份額。
　　這樣一個(gè)小企業(yè)，緣何能夠攀上“高親”，獲得兩家全球500強(qiáng)企業(yè)的垂青？該公司總經(jīng)理張勇告訴記者：“我們做的就是別人看不起的小產(chǎn)品。”樸實(shí)無華的話語，或許就是振光機(jī)械的成功之道：立足小產(chǎn)品，一樣也能搏出大市場(chǎng)！
　　有了“金鋼鉆”敢攬“瓷器活”
　　“2005年，我們從揚(yáng)州遷址到錦西工業(yè)園，憑著上世紀(jì)70年代初創(chuàng)建的‘揚(yáng)州柴油機(jī)廠五分廠（曲軸分廠）’的底子，企業(yè)開展了鑄造和機(jī)械加工業(yè)務(wù)。由于生產(chǎn)的各類鑄件及配件質(zhì)量好，受到國(guó)內(nèi)外用戶的一致好評(píng)。”張勇告訴記者，在創(chuàng)新發(fā)展的思路引領(lǐng)下，企業(yè)通過多方努力與全球500強(qiáng)企企業(yè)之一——奧的斯（OTIS）公司展開合作，為其提供電梯零部件，目前已成為該公司的零部件供應(yīng)商之一。
　　2008年，振光機(jī)械公司董事長(zhǎng)張偉正與總經(jīng)理張勇通過一些渠道又發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)：全球500強(qiáng)企業(yè)德國(guó)賀利氏（Heraeus）集團(tuán)正在尋找生產(chǎn)一種合金球珠產(chǎn)品的模板制造商。賀利氏在國(guó)內(nèi)尋找了多家企業(yè)生產(chǎn)該模板，但均未達(dá)到其預(yù)期效果。得知消息，出于對(duì)自身在鑄造方面的信心，他們當(dāng)即決定，主動(dòng)與賀利氏對(duì)接，接下這個(gè)業(yè)務(wù)。
　　牽手賀利氏的種種困難是張偉正與張勇所沒有想到的。盡管有著較好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和行業(yè)內(nèi)的較高認(rèn)可度，這個(gè)德國(guó)企業(yè)的苛刻要求差點(diǎn)就難住了振光機(jī)械。帶著賀利氏對(duì)技術(shù)和材質(zhì)的高標(biāo)準(zhǔn)、高要求，振光不得不進(jìn)行攻關(guān)。然而，此類模板國(guó)內(nèi)沒有制造標(biāo)準(zhǔn)，也沒有先例可循，幾乎無從下手。經(jīng)過與賀利氏集團(tuán)的多次對(duì)接，同時(shí)爭(zhēng)取相關(guān)高校的技術(shù)支持，并專門從德國(guó)查閱此類模板的相關(guān)制造工藝標(biāo)準(zhǔn)。打造出“金鋼鉆”的振光機(jī)械，終于攬上了全球500強(qiáng)企業(yè)的“瓷器活”。
　　行業(yè)“小舢板”變身“小巨人”
　　與賀利氏在模板生產(chǎn)上的合作，為合金球珠的生產(chǎn)奠定了良好的基礎(chǔ)，成為振光機(jī)械獲得大市場(chǎng)的關(guān)鍵舉措，也讓這個(gè)行業(yè)“小舢板”搖身變?yōu)?ldquo;小巨人”。
　　在該公司車間里，記者見到了其貌不揚(yáng)的合金小珠子。張勇告訴記者，“這種小珠子主要應(yīng)用在高端制筆行業(yè)，如在派克、三菱等高端品牌筆尖上使用，同時(shí)應(yīng)用到鐘表的微型軸承和電腦芯片的封裝定位等環(huán)節(jié)中，由于國(guó)內(nèi)沒有符合測(cè)量這種球珠的高精度量具，我們特地從德國(guó)進(jìn)口了一批單價(jià)近2000歐元量具，一茶杯這樣的小珠子可能數(shù)量達(dá)近百萬顆，價(jià)值數(shù)十萬元。”
　　“2009年底，賀利氏提出發(fā)展合金球珠的生產(chǎn)供應(yīng)商，由于前期的良好合作，我們自然成了賀利氏的重要考慮對(duì)象。”張勇介紹，在賀利氏提出這一想法后，企業(yè)便開始了相關(guān)準(zhǔn)備，并積極與賀利氏聯(lián)系、爭(zhēng)取，2010年4月份，德國(guó)賀利氏集團(tuán)總部董事會(huì)決定將在上海的硬質(zhì)合金生產(chǎn)基地移師至揚(yáng)州振光機(jī)械有限公司。
　　投產(chǎn)之初，首要解決的就是設(shè)備與技術(shù)問題。2010年，振光機(jī)械一期投入千萬元從國(guó)外引進(jìn)設(shè)備，同時(shí)改進(jìn)研發(fā)了合金球珠的研磨設(shè)備，目前企業(yè)已有設(shè)備300多臺(tái)，總價(jià)值4500萬元。同時(shí)，該企業(yè)在新產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新等投入上也是不遺余力，已與上海交大、江蘇大學(xué)、南京航空航天大學(xué)等高校開展密切合作，引進(jìn)一批高技術(shù)人才參與公司的技術(shù)研發(fā)和攻關(guān)。目前，企業(yè)已經(jīng)申請(qǐng)和正在申請(qǐng)的各項(xiàng)專利達(dá)8項(xiàng)，并正在努力申報(bào)國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。
　　“目前，我們?cè)诤辖鹎蛑榈氖袌?chǎng)份額已經(jīng)占到全球的60%至70%，去年產(chǎn)值達(dá)4000多萬，今后3年的訂單都已經(jīng)排滿了。”對(duì)企業(yè)的發(fā)展，張勇滿懷信心，“企業(yè)目前的機(jī)遇與發(fā)展形勢(shì)都很好，未來3年，我們?cè)谠O(shè)備上投入將達(dá)到億元，合金球珠年產(chǎn)銷也將突破億元，年產(chǎn)能將提高至300億粒，占到全球市場(chǎng)份額的80%以上。” （江蘇省中小企業(yè)局） 4284次